網站推廣效果監控的四步評測法

發布：2017-12-28 17:37:23 瀏覽：1702

電子商務網站的推廣是一個長期的過程，其中既有連續的、長期的推廣活動，如網上調查、在線優惠券等。每一種網絡推廣方法都有一種具體的評價方法，如網絡廣告的效果評的信息發布、在線服務、搜索引擎、郵件列表等，也有臨時的、短期的手段，如網絡廣告，網上價方法、E-mil營銷的效果評價方法等。網絡推廣整體效果是通過各種方法綜合作用產生的，整體效果如何，是否實現了推廣目標，除了對各種具體方法進行評估之外，還需要對推廣效果進行綜合評價。

(1)確定營銷目標

如果是直接銷售產品的電子商務網站，網站目標就是產生銷售。但網站的類型多種多樣，如果網站是吸引用戶訂閱電子雜志，然后進行后續銷售，那么用戶留下E-mail地址，訂閱電子樣，很多網站并不直接銷售產品，網站運營者就需要根據情況制訂出可測量的網站目標。如者，也可能是以某種形式索要免費樣品，也可能是下載白皮書或產品目錄雜志，就是網站的目標。網站目標也可能是吸引用戶填寫聯系表格，或者打電話給網站運營。

這些網站目標都應在網站頁面上有一個明確的目標達成標志，也就是說，用戶一旦訪問到某個頁面，說明已經完成一次網站目標。

對電子商務網站來說，目標達成頁面就是付于款完成后所顯示的感謝頁面。電子雜志注冊系統目標達成頁面就是用戶填寫姓名及電子郵件，提交表格后所看到的確認頁面或表示感謝的頁面。如果是填寫在線聯系表格，和訂閱電子雜志類似，完成目標頁面也是提交表格。

(2)計算網站目標的價值

如果是電子商務網站，計算非常簡單，目標價值也就是每一次銷售產品所產生的利潤。其他情況可能需要站長下一番工夫才能確定。

如果網站目標是吸引用戶訂閱電子雜志，那么站長就要根據以往統計數字計算出電子雜志訂閱者。有多大比例會成為付于費用戶?這些用戶平均帶來的利潤是多少?假設每100個電子雜志用戶中有5個會成為付費用戶，平均每個付費用戶會帶來100元利潤，那么這100個電子雜志用戶將產生500元利潤，也就是說，每獲得一個電子雜志訂閱者的價值是5元。

類似地，如果網站目標是促使用戶打電話直接聯系企業或站長，營銷人員就要統計有多少電話會最終轉化為銷售，平均銷售利潤又是多少，從而計算出平均每次電話的相應價值。

(3)記錄網站目標達成次數

這個部分就是網站流量統計分析軟件發揮功能的地方。沿用上面的例子，一個電子商務網站，每當有用戶來到訂單確認完成網頁，流量分析系統都會記錄網站目標達成一次。有用戶訪問到電子雜志訂閱確認頁面或感謝頁面，流量系統也會相應記錄網站目標達成一次有用戶打電話聯系客服人員，客服人員也應該詢問用戶是怎樣知道電話號碼的，如果是來自網站，也應該作相應記錄。

網站目標的用戶是怎樣來到網站的，是來自于哪個搜索引擎，搜索的關鍵詞是什么；還是來網站流量分析系統更重要的是不僅能記錄下網站目標達成的次數，還能記錄這些達成自于其他網站的鏈接，來自于哪個網站，或者來自于搜索競價排名。這些數據都會被網站流量分析系統所記錄，并且與產生的相應網站目標相連接。

(4)計算網站目標達成的成本

計算網站目標達成的成本，最容易是在使用競價排名的情況下。這時候每個點擊的價格，某一段時間的點擊費用總額，點擊次數等數據，都在竟價排名后臺有顯示，成本非常容易計算。

對其他深圳網絡建設營銷手段，則需要按經驗進行一定的估算。有的時候比較簡單，有的時候則相當復雜。如果網站流量是來自于搜索引擎優化(SEO)，那么需要計算出外部SEO顧問或服務費用，以及內部配合人員的工資成本。如果是進行論壇營銷，則需要計算花費的人力時間及工資，換算出所花費的費用。

有了上面4項數據，就可以比較清楚地計算網絡營銷的投資回報率。假設網站競價排名在一天內花費100元，網站目標是直接銷售。一天內銷售額達到1000元，扣除成本500元，毛利為500元，那么競價排名推廣的投入產出比就是5。